이런 메시지가 우리에게 동기를 부여하는 것 같아요 ^^
안녕하세요, 저는 짝지마케팅 팀장 김혜선입니다. 저희는 피부과, 성형외과, 치과 등 병원 마케팅을 전문으로 합니다. 신규 계약을 한 달에 두 건으로 제한하면서 고객에 집중함으로써 다음과 같은 성과를 낼 수 있었습니다. 덕분에 기존 고객 중 많은 분들이 지인을 소개하거나 저희 기사를 읽고 먼저 저희에게 연락을 주셔서 정말 감사합니다. 저희의 성공 사례 몇 가지를 소개합니다.
짜지마 마케팅의 성공 사례 몇 가지를 공개합니다. 안녕하세요. 전문 마케팅 회사 짜지마 마케팅의 대표 김지훈입니다. 다른 회사들이 다 올리는데 왜 당신은 성공 사례를 올리지 않으세요… blog.naver.com
이 기사를 읽고 있다면, 당신은 병원 마케팅을 고려하고 있다고 생각합니다. 당신 주변에는 경쟁자가 점점 더 많아지고 있지만, 당신은 새로운 환자를 늘릴 방법이 없을까 걱정하고 있습니다. 제가 최근에 만난 원장도 이런 걱정을 공유했습니다. 저는 지금까지 6곳 정도를 만났는데, 그들은 가격을 낮추라고 말하고 있습니다. 그것이 정말 유일한 방법일까요?
물론 가격을 낮추면 신규환자가 늘어날 수 있습니다. 하지만 그 효과는 잠깐일 뿐입니다. 신규환자가 늘어난 이유는 단순히 ‘가격이 낮았기’ 때문입니다. 결국 가격이 낮은 곳이 생기면 신규환자는 뺏기고 기존 환자도 잃게 됩니다. 아시다시피 요즘은 가격이 낮은 곳이 너무 많아서 가격으로 경쟁하기는 현실적으로 어렵습니다. 그래서 병원 마케팅의 방향은 가격이 아닌 브랜딩을 기반으로 정해야 합니다. 즉, 다른 사람에게 찾아달라고 부탁하기보다는 소비자가 직접 찾아와서 찾게 만들어야 합니다. 이렇게 하면 단기적인 이익이 아닌 지속적인 효과를 볼 수 있습니다. 병원 마케팅 브랜딩은 어떻게 해야 할까요? 이제 막 생각하기 시작한 분들도 계실 것 같아서 먼저 간단히 설명드리겠습니다. 스토리, 소비자 심리 분석 사실 이 두 가지만으로 ‘1개월 예약 256% 증가’라는 사례를 이뤘습니다. 이 글을 읽고 계신 원장님들을 위해 노하우를 간단히 설명드리겠습니다. ^^ 1. 병원마케팅, 스토리가 왜 중요할까 이미 무언가를 맡긴 원장이라면 스토리의 중요성을 잘 알 것입니다. 스토리가 중요한 이유는 간단합니다. 사람들의 기억에 남게 되기 때문입니다. 잠깐 생각해보세요. 한 달 전에 본 신문기사나 칼럼의 내용을 기억하시나요? 한 달 전이라도 기억하기 힘듭니다. 하지만 어린 시절에 봤던 동화나 만화의 내용은 어제 본 것처럼 오랫동안 기억에 남습니다. 다른 경쟁사와 차별화를 위해서는 스토리로 각인시켜야 합니다. 그래서 바로 포스팅을 시작하지 않고 사전 준비 기간만 최소 15일을 투자합니다. 계약이 체결되면 설문지를 발송하고 사전 분석을 한 후 추가 질문을 받습니다. 그 후 설문지에 보내주신 철학과 차별화, 사례를 바탕으로 스토리를 디자인합니다. 이렇게 케이스마다 많은 시간을 투자하기 때문에, 새로운 포스팅을 한 달에 두 개로 제한합니다.^^ 이것만 보면 무슨 의미일까 의아하실 수도 있겠지만, 실제 경험상, 스토리 하나만으로도 리뷰가 바뀔 수 있습니다.아래와 같이요.2. 병원마케팅, 소비자심리를 이해하는 글 스토리가 다 기획이 되었다면, 그 다음 단계는 소비자심리를 이해하는 것입니다.간단히 말해서 키워드로 검색한 사람의 심리를 이해하는 것입니다.이 과정에서 타겟팅이 정말 중요합니다.너무 구체적으로 쓰면 소비자는 자신과 상황이 다르다고 느껴서 떠나고,너무 광범위하게 쓰면 읽을 가치가 없어서 읽을 가치가 없다고 느낄 것입니다.이런 이유로 글 하나를 쓸 때에도 4시간 정도를 투자합니다.키워드 선정부터 소비자심리 분석, 내용에 맞는 스토리텔링까지 전부 직접 기획하고 씁니다.덕분에 고객들이 이런 스토리를 자주 남겨주는 게 뿌듯합니다.^^ 그러니 병원마케팅을 고려하시는 병원장님들은 회사에서 어떤 글을 쓰고 있는지 꼭 확인하시길 바랍니다. 글을 마무리하기 전에 앞서 말씀드린 두 가지를 요약해보겠습니다. 1. 스토리는 브랜딩의 핵심입니다. 2. 소비자 심리를 이해한 글을 써야 합니다. 병원 마케팅에 대한 다른 질문이 있으시거나 짝지마케팅의 노하우가 궁금하시다면 아래에 댓글로 남겨주세요. 대표님께서 직접 무료 컨설팅을 진행해 주시고 다양한 마케팅 방향에 대해 솔직하게 조언해 주시니 분명 도움이 되실 것 같습니다. 그럼 여기서 작별 인사를 드리겠습니다. 김혜선 팀장이었습니다. 감사합니다. 짝지마케팅은 월 단위로 계약을 진행하고 있습니다. 동일 지역, 동일 분야로 한정합니다. 신규 계약은 월 2건으로 제한합니다. 컨설팅 전 필독 글을 읽어보신 후 현재 마케팅 컨설팅이 필요하신 분은 아래 링크를 통해 문의하시면 됩니다. 다만 대표님께서 직접 무료 컨설팅을 진행해 주시기 때문에 많은 분들께 도움을 드릴 수 없으니 찔러주시는 듯한 댓글에는 답변드릴 수 없는 점 양해 부탁드립니다. ↓ 홈페이지 바로가기 ↓ 짝지마케팅 마케팅 대행 전 블로그 꼭 확인해주세요. 후회 없으시길 바랍니다. www.jjakjimk.com – 함께 읽어보면 좋은 글 – 부산병원 마케팅? 사기업체 피하는 3가지 방법 부산병원 마케팅을 고민하고 있다면 병원 마케팅 방식을 오픈하려고 고민하고 있다면 사기업체 피하는 방법을 찾고 있다면… blog.naver.com 블로그 마케팅 대행사? ‘이것’을 모르면 돈만 잃는다 ※ 본 글은 위와 같은 사례를 이룬 Jjakji Marketing의 노하우를 바탕으로 작성되었습니다. 간단히… blog.naver.com 을 방문해 주시기 바랍니다.